# Avoir une cible précise Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** Si vous essayez de vous adresser à une foule, vous aurez tendance à vous exprimer de manière rigide et distante, ce qui ne donnera envie à personne de vous écouter. Mais si vous parlez à un seul individu, vous utiliserez un langage simple qui peut capturer l’attention de millions de gens. Si votre positionnement initial fonctionne, vous pourrez élargir votre marché. À ce moment-là, vous aurez les ressources et le personnel pour gérer plusieurs approches marketing en parallèle. Il faut donc avoir l'avatar client le plus précis possible. Exemple d'un avatar client efficace : « Marie, 32 ans, a fait des études littéraires mais a choisi un job dans une compagnie d’assurances pour avoir un emploi stable. Elle rêve souvent de renouer avec le côté créatif de sa personnalité, mais elle se plaint de ne pas avoir le temps… » ### Les questions à poser à un client pour être sûr de comprendre sa cible : 1. Quel est votre principal problème dans xxx ? 2. À quoi ressemblerait votre vie si vous aviez résolu ce problème ? 3. Qu’est-ce que vous avez déjà essayé pour résoudre ce problème ? 4. Quelles sont vos influences sur cette question ? 1. (Quel est l'environnement social qui vous conseille sur cette question ? Qui sont vos freins ?)