Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** Pour profiter des avantages du [[Biais de cohérence]], il faut avoir un engagement. Car quand on a pris une position, on a tendance à se comporter de façon cohérente. Il existe des tratégies pour faire en sorte que le prospect s'engage. >Une engagement est un déclaration prise par un prospect de manière consciente et publique. (pour que d'autres soient témoins de l'engagement) Par exemple, demander à quelqu'un si il va bien (tout le monde répond tjrs oui) fait un pas vers l'engagement car ce serait avare de ne pas vouloir acheter alors qu'on a une situation privilégiée (aller bien et le dire à voix haute) C'est bien de les faire prendre une déclaration publique pour les faire aussi changer la façon dont ils se voient eux-mêmes... On se confrome souvent à ce qu'on écrit ou à comment les autres nous voient où à comment on dit qu'on est. Donc il faut faire attention que l'engagement prit soit public et dur, qu'il y ait éventuellement un sacrifice. Par exemple : une cérémonie d'initiation spéctaculaire très dure va beaucoup renforcer la cohésion. Mais il faut faire attention que l'individu ait l'impression de prendre la décision de lui même.