# Cher = de bonne qualité Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** [[Robert Cialdini]] Nous dit qu'un comportement automatique de l'Homme est de faire le raccourci : "cher=de bonne qualité" De même pour une grosse réduction à temps limité, on essaye de prendre des raccourcis et on se dit qu'on fait nécessairement une bonne affaire.