Auteur : [[Marketing Visceral]] MOC : [[MARKETING]] - [[PERSUASION]] - [[STORYTELLING]] Source : [[We are Storytellers]] Date : 2021-05-27 *** ## Connecter avec ses prospects Il faut rejoindre l'histoire que se racontent nos prospects avant qu'ils ne nous rencontrent. En effet, il faut que l'on arrive à passer leur [[Perception de la réalité]]. Il faut dans un premier temps matcher avec leurs coryances en cadrant nos histoires sur leur vision du monde. Il faut aussi le faire dans le bon timing et contexte. Il faut raconter des histoires qui confirment leurs croyances pour qu'ils se sentent intelligents. De plus, [[On n'achète pas nos besoins mais nos désirs]] ainsi, il faut raconter des histoires framées sur des désirs. Par exemple, pour la perte de poids, cela sera le plaisir de se ballader dans la rue, d'aller à la piscine. Pour la permaculture le plaisir de croquer dans une tomate, la fierté d'être autosuffisant. ### Références Il faut aller dans le sens des biais humains et en particulier dans le sens du [[3 GARDEN/Notes/Biais de confirmation]] sinon les prospects vont simplement ignorer notre contenu. Plus quelque chose menace notre identité, plus nous allons l'ignorer (loi de l'évitement de [[Mark Manson]])