MOC : [[BUSINESS]] Source : [[Alex Dana]] Projets : [[Atomic]] Date : 2024-05-29 *** ### Les chiffres sur Live : - 2m€/mois stable - 80 CDI - 150 freelance - 3 bureaux - Paris - Aix - Vannes - 30 produits de formation - 5 petits produits - 5 newsletter - Boussole - Mission reconversion - Contenus et créateurs - Le tabou des sous - Le vendredi des possibles - 2M EBITDA ### Le rôle d'Alex - Directeur de la marque - Il manage 1 personnes seulement - La directrice de publications - ==ça peut résonner avec moi== - c'est la plume - Niveau d'info financière : il lit le bilan (la cloture) mensuel - Il ne fait pas les recrutements - Il ne fait pas le CODIR - Il se concentre sur les nouveaux petits produits - Il gère les petits médias - Il travaille 2,5j/semaine # La structure de la boîte 1. Il faut de vrais piliers, de vrais chevaliers, des gens qui restent ici dans le temps 1. Caractéristiques 1. Envie d'apprendre 2. Ont de l'ambition 3. La boîte devient pour eux une famille 4. Ils sont sur des compétences essentielles 1. Marketing / Commercial 3. Finances / RH 4. Prod / gestion des formations 5. À ton avis : c'est quoi nos enjeux actuellement, ce sera quoi nos enjeux dans 5 ans ? À quoi ressemblera notre équipe dans 3 ans ? 6. Sur le mec qui gère la boîte marketing commercial 1. Il faut qu'il mette de la clarté direct 2. Il faut qu'il sache gérer de la data 3. Google data studio ? 4. Ce mec dans sa boîte a évolué de 1. RData => DM => DRevenu => DG 7. Important : séquencer dans le temps le fait de monter en grade de poste 1. Quand tu as la vision, tu veux direct le mettre DG, mais il faut pas ! 2. Les instances 1. Alex et Anais : CEO 2. DG + CODIR 1. RP RC RP DAF 2. 1-1 par mois avec Alex, ils doivent se responsabiliser 3. Mais on garde quand même les fêtes, les events, etc. 4. CODIR animé par quelqu'un 3. Manager 1. 1 manager pour 6 commerciaux 4. Équipes 1. Commerciaux 1. Les meilleurs gagnent 4000€/mois 2. fixe + variable 3. Les méthodos de travail 1. Il faut une méthodo qui sont défendues x1000 par les DG 1. Soit OKR, soit LEAN, pour live : OKR 2. Les process 4. Accepter les pas de côté 1. Accepter de dire : en plus de ton périmètre actuel, tu vas gérer ce projet : tu vas devenir entrepreneur 2. Exemple; tu vas créer une formation en + de ton boulot 5. Il FAUT une grille de salaires 1. Des postes 1. Salaire de base 1. + salaire sur le marché 2. Multiplicateurs 1. Séniorité (petit multiplicateur là dessus) 1. + enfants ? 2. Est-ce que tu manages des gens 3. Le niveau d'expertise 1. 3 niveaux : x1,2 ; 1,4 ; 1,6 1. Il faut mettre des indicateurs clés 4. Variable sur performance 1. x% par vente 3. est-ce que c'est transparent et à quel point ? 1. Tu as accès à la grille mais tu ne sais pas les salaires des gens 6. Culture 1. Alex n'est pas celui qui entretient la culture au quotidien 2. Il faut les chevaliers dans la culture ! 1. Ken wlber est l'allié pour les différences de vision 3. Agora : boîte la plus grande de l'infoproduit en france 1. Bill Bower New york times castle 2. Ils ont créé un lieu de ouf pour les séminaires 4. Avis d'Alex 1. Il faut que le noyau dur soit dans des bureaux à Paris 7. Il faut garder en tête où on veut arriver et faire des petites marches Hubspot ? => Meilleure stack pour intégrer les commerciaux ?