# Créer une tribu Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** L'Homme a naturellement besoin de rejoindre un groupe. Cela s'appelle le tribalisme. C'est par exemple ce qui se passe pour le foot quand on soutient une équipe. Ce biais peut être très puissant. Pour devenir le prochain google, l'innovation de base n'a pas besoin d'être technique, elle peut être psychologique ou sociale. (comme pour CocaCola ou Nutella par exemple) # Les grandes règles pour une bonne tribu : 1. Les membres de votre tribu sont reconnaissables : ils ont une manière de s’habiller, un jargon, un comportement ou un lieu de regroupement qui leur est propre. 2. Votre tribu a un adversaire : de préférence une autre tribu – mais si besoin votre ennemi peut être une idée abstraite (« la malbouffe », « l’inégalité », « le monde du métro-boulot-dodo »)… ou même un groupe de personnes imaginaires (comme c’est le cas de certaines théories du complot) ! Tous les sports populaires reposent sur une compétition (généralement par équipe) : sans conflit, la tribu perd sa raison d’être. Qui est l’équipe adverse pour votre tribu ? 3. Votre tribu a un système de valeurs et une échelle de statut : l’économie du statut permet d’aligner les efforts de vos membres vers un objectif commun, et de récompenser les membres qui contribuent le plus à la tribu. Plus la manière de gagner du statut est claire, plus les membres sont galvanisés. # Les 4 stades d'une tribu 1. La tribu sert une fonction. 2. La tribu développe sa propre culture 1. Développement de normes et de valeurs communes 3. La tribu devient une fin en soi 1. La tribu peut oublier la fonction initiale, elle se suffit à elle-même pour fédérer les membres 4. La tribu devient une religion 1. Une religion est une tribu qui s'organise autout de valeurs sacrées qui ne peuvent être achetées ou transgressées (par exemle l'état et la citoyenneté) 2. "Selon cette définition, l’organisation « religieuse » la plus puissante dans notre pays n’est pas l’Église catholique, mais la République française. L’état tire sa légitimité d’un ensemble de valeurs sacrées, qui commencent par « liberté, égalité, fraternité », mais englobent aussi la sanctité de la citoyenneté et la souveraineté territoriale." # Idées anexes : * Notre tribu ne peut exister que par opposition à un groupe de personne ou plus généralement à tout ceux qui n'en font pas partie. * Le fait d'avoir été dans une telle école nous fait appartenir à une tribu. * Quand on appartient à une tribu, il faut essayer de se différencier des gens qui n'en font pas partie. C'est pour cela que des tribus radicales vont se développer. * Il faut absolument voir le statut dans la tribu comme une récompense à une action dans l'intérêt de la tribu. La société le fait à merveille en classant le statut des individus en fonction de leur richesse, de leur beauté... Et pour chaque rang, elle propose des moyens de se différencier (la culture par exemple).