# Différence entre fonction et bénéfice Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** La distinction entre les « fonctions » de votre produit et ses « bénéfices ». * Une fonction est une caractéristique qui décrit votre produit. * Par exemple : « ce livre fait 300 pages », « ces chaussures de sport sont fabriquées avec un nouveau matériau révolutionnaire », « ce logiciel trie automatiquement vos factures ». * Un bénéfice est un problème que votre produit résout pour votre client. * Par exemple : « ce livre va vous apprendre comment parler en public sans stresser », « ces chaussures ont des semelles renforcées, qui vous évitent d’avoir mal au dos quand vous courez », L’application de cette technique est simple : mettez en avant les bénéfices client pour capter l’attention, vous différencier et vendre ; utilisez les fonctionnalités pour prouver ces bénéfices.