# Effet de contraste Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** Un objet va nous paraître plus léger si nous avons pesé un objet lourd juste avant. On se base sur le référentiel qu'on nous donne. En vente par exemple, il faut toujours présenter un objet cher avant de présenter le vrai objet pour que les clients ne le trouvent pas très cher.