Auteur : [[Robert Cialdini]] Date : été 2020 Note : 5/5 MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] #livre #résumé # Mes impressions sur le livre J'ai trouvé ce livre très intéressant et utile mais cependant un peu long et difficilre à lire. La surcharge d'exemple et d'illusatrations sur parfois nocive. # Résumé rapide Le livre nous emmenne à la découverte de la psychologie humaine, de tout ses biais et de toutes ses failles. La persuasion et l'influence est très présente dans la vie de tous les jours et il est important de savoir l'identifier et de savoir dire non quand on remarque ce genre de manipulations. Le livre doit aussi être réutiliser pour penser des pubs et des pages de ventes. Il faut pouvoir s'en servir pour persuader. Il parle aussi des comportement automatiques qui se produisent inconsciemment et qu'il faut savoir utiliser pour influencer quelqu'un # La liste des biais (à apprendre /coeur) ![[Justifier une décision]] ![[Cher = de bonne qualité]] ![[Effet de contraste]] ![[Biais de réciprocité]] ![[Les dettes forcées]] ![[Le responsabilité]] ![[Biais d'engagement]] ![[Biais de cohérence]] ![[La preuve sociale et ses biais]] ![[La sympathie et ses biais]] ![[L'effet Werther]] ![[L'autorité et ses biais]] ![[La rareté et ses biais]] # Mes citations préférées Bien souvent quand nous prenons une décision, sur quelqu'un ou quelque chose, nous n'analysons pas l'ensemble de l'information disponible. Nous n'analysons qu'un élément le prenant pour le tout. Cela nous emmenne à prendre des décisions irrationnelles. Nos ennemis sont les individus qui falsifient contrefont où déforment les signaux qui provoquent naturellement nos réactions automatiques.