# Infos de base sur la persuasion [[Victor Ferry]] #vidéo 2 pilotes : automatique et manuel La plupart des décisions qu'on prend sont automatisées (car évolution etc.) Donc quand on convaint, on fait appel au manuel Et quand on persuade, on fait appel à l'automatique * Il faut faire appel à l'inconscient pour améliorer la persuasion * CIBLER LE MODE AUTOMATIQUE Une décision se fait par l'automatique et se rationnalise par la raison. (on se leurre) Le passage à l'acte c'est réellement la persuasion : qcqn peut être convaincu par votre discours genre ce truc me serait bénéfique, mais la persuasiuon est là pour le faire passer à l'acte ## 3 choses pour appliquer concrètement : 1. Il faut toujours aller sur le registre émotionnel 1. Peur et dégoût (culpabilité) pour emmener vers le désir et espoir Pour voir plus de contexte, voir le sommaire sur la [[RHÉTORIQUE]] On peut en savoir plus ici : [[Influence et manipulation]] et aussi en contexte de vente ici : [[Page de vente antoine BM]]