# Justifier une décision Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** Il faut toujours donner une raison pour justifier de prendre une décision. Même si il n'y en a pas de valable, toujours ajouter un "parce que" et donner une raison bidon. (c'est un biais psychologique de la nature humaine) C'est par exemple utile pour vendre ou pour demander une faveur. (passer devant à la photocopieuse, demander d'utiliser l'objet de quelqu'un d'autre etc.)