# L'autorité et ses biais Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** La fait que quelqu'un détenant l'autorité nous donne un ordre nous rend 9999x plus docile à ses ordres. On le voit par exemple dans notre confiance aveugle aux médecins ou pire à l'autorité politique par rapport aux simples citoyens. On est super dociles ! On apprend dès la naissance que l'obéissance aux autorités compétentes est louable et la désobéissance est condamnable. Il faut faire attention aux raccourcis qu'on fait parfois trop rapidement en faisant aveuglement confiance aux experts ou pire, aux gens victimes de [[3 GARDEN/Notes/Effet Dunning-Kruger]], remettre du bon sens. Comme d'habitude, ces biais étant inconscients, des simples signes peuvent déclencher la cassette de l'autorité. Par exemple les titres, les habits etc. Or les signes extérieurs de pouvoir et d'autorité peuvent être facilement contrefaits. # Comment dire non ? Il faut se poser la question est-ce que j'ai assez de preuves pour me dire que cette personne est une autorité compétente ?