# La clé de la vente Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** > Pour gagner votre liberté dans la nouvelle économie, vous devez apprendre à vendre : comprendre ce que les gens veulent vraiment et comment le leur donner. C'est vrai, la vente n'est pas un empillement de techniques marketing. Elle est en réalité très basique : il s'agit de comprendre les besoins de nos prospects et de savoir y répondre. Cependant, il faut comprendre les vrais besoins, il faut comprendre leurs barrières et leurs freins. Derrière la phrase : "Je n'arrive pas à séduire" Il y a en réalité la phrase : "Je n'ai pas assez confiance en moi" Un bon marketeur sait identifier ce genre de pièges et sait quels leviers psychologiques actionner pour vendre ce produit. Ce concept peut être relié à [[Valeur objective vs valeur perçue]]