# La preuve sociale et ses biais Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** En général et depuis la nuit des temps : ce qui est bien est ce que les autres pensent qui est bien. Si tout le monde pense que quelque chose est drôle, alors la situation est drôle. C'est exactement pour cela qu'il y a des rires pré-enregistrés dans les séries américaines. (à l'époque de l'opéra, on engageait des gens pour le faire manuellement) A des moments d'incertitude, on regarde autour de nous pour déterminer quelle est la meilleure action à accomplir en fonction des actions des autres. Nous sommes aussi plus disposés à suivre les actions des personnes qui nous ressemblent (un blanc un blanc, un riche un riche un mec normal un mec normal etc.) Exemple : les différents cas de figure devant une situation d'urgence dans la rue en fonction du nombre de passants : ![[Réaction à une situation d'urgence en fonction du nombre]] Peut aussi être étendu à l'impact de la médiation d'un évènement sur les statistiques liés à ce dernier : [[L'effet Werther]] # Comment dire non ? On a un merveilleux système de pilotage automatique ! Mais il faut savoir le débrancher si l'information à l'origine du processus est fausse ou néfaste.