# La pyramide de Maslow Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** Le psychologue américain Abraham Maslow a proposé en 1943 la célèbre « pyramide des besoins ». ![[Pasted image 20201119174552.png]] La pyramide de Maslow classifie nos besoins en cinq catégories : 1. Les besoins physiologiques : manger, boire, avoir un endroit chaud et sec où dormir… 2. Les besoins de sécurité : avoir une source de revenu stable, être en bonne santé, être protégé des animaux sauvages qui rôdent la nuit… 3. Les besoins d’appartenance : être aimé par votre famille, apprécié par vos collègues, collecter des likes sur Instagram, vous faire inviter à la boom chez Cindy de la 5e B… 4. Les besoins d’estime : à vos propres yeux (vous sentir plus compétent et vertueux que la moyenne des gens) et aux yeux des autres (vous sentir valorisé au travail, conduire une plus belle voiture que votre beau-frère…). 5. Les besoins d’accomplissement de soi : exprimer sa créativité, se sacrifier pour les autres, trouver Dieu, suivre sa passion… **Pour qu'un projet réussisse, il faut essayer qu'il remplisse tous ces besoins.** Par exemple, pour le film Fast And Furious : * **Besoins physiologiques** : chaque film injecte du suspens avec un enjeu de vie ou de mort pour les personnages, et occasionnellement le monde entier – ce niveau est partagé par tous les films d’action. * **Besoins de sécurité** : dès le premier film, les personnages font face à un adversaire qui menace non seulement leur vie et leur liberté, mais aussi l’existence même de leur mode de vie. Cette menace extérieure soude les personnages dans une tribu, qui est l’aspect le mieux exécuté de ces films (voir point suivant…). * **Besoins d’appartenance sociale** : le thème central de « la famille » revient dans tous les derniers films, généralement via le personnage joué par Vin Diesel. « L’argent va et vient. On le sait. Mais la chose la plus importante dans la vie sera toujours les gens qui sont dans cette pièce, ici et maintenant. Salute, mi familia » (Fast Five) ; « On ne tourne jamais son dos à sa famille. Même quand ils le font » (Furious 6) ; « Je n’ai pas d’amis. J’ai une famille » (Furious 7). * **Besoins d’estime** : les personnages vivent le fantasme du « hors-la-loi honorable ». Ils s’affranchissent des contraintes de la société mais selon un strict code d’honneur. Dans le premier film, le flic infiltré laisse le criminel s’échapper à la dernière minute ; il s’explique : « je l’ai laissé partir parce que, à ce moment-là, je le respectais plus que je ne me respectais moi-même. La chose que j’ai apprise de Dom est que rien ne compte vraiment, à moins d’avoir un code ». * **Besoins d’accomplissement de soi** : chaque film évoque les thèmes de sacrifice (pour la « famille » !), de dépassement de soi et de liberté individuelle.