# La rareté et ses biais Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** On se dit souvent "si je ne fais pas ça maintenant, je ne pourrai plus jamais le faire", donc on le fait. En fait on ne veut pas perdre une liberté qui nous était acquise. ( c'est la [[Réactance psychologique]]) On ne veut pas perdre le pouvoir d'acheter un produit à bas prix donc on l'achète. Si on nous enlève l'accès à une information, on va la vouloir 10x plus. C'est pourquoi il vaut mieux subir une censure officielle pour faire connaître une opinion controversée... Mais attention, si le produit est rare tout le temps, cela aura moins d'effet qui si il est abondant puis super rare ! Pour un gouvernement par exemple, il vaut mieux ne jamais avoir donné de libertés que de les reprendre C'est pour ça que les ventes aux enchères sont aussi efficace, on a une petite chance d'acheter **UN PRODUIT** et on est en compétition directe avec les autres. # Comment dire non ? C'est le flot des émotions montantes qui va nous l'indiquer. Ensuite il faut analyser rationnellement et se demander pourquoi on a besoin du produit.