Type : #script #vidéo Statut : #slowburn #p0 Date : 2022-01-29 *** Le nombre de fois que j'ai eu une discussion avec quelqu'un et qu'il m'a dit : Euh nie nie nie J'aimerais bien être entrepreneur, mais il me manque l'idée quoi ! Je ne sais pas quoi créer. À chaque fois que j'entends ça, c'est comme les craies sur les tableaux noirs, ça me fait un frisson ahh Non en vrai, la grande idée parfaite qui change le monde, ce n'est que dans les films. Avec le bon mindset et la bonne méthode tout le monde peut générer des dizaines idées de business. Moi j'ai environ 3 nouvelles idées de business par jour ! Et je pense sincèrement que si vous voulez devenir entrepreneur, il faut absolument que vous le soyez, vous génèrerez tellement pmus d'externalités positives que si vous n'agissez pas. Donc suivez cette vidéo et lancez-vous ! # Partie 1 : Mindset # Les idées viennent en parlant aux gens de leur quotidien En fait, il faut parler aux gens de leur quotidien, à vos amis, à votre famille, et vous allez voir qu'il y a énormément de fois où ils sont en colère contre un truc. Voici quelques conseils : ## Les faire décrire le problème Posez des questions sur ce qu'est leur vie actuellement. - Combien ce problème leur coûte-t-il  ? - Combien paient-ils actuellement pour le résoudre  ? - Quel est le budget qui y est alloué  ? ## Ne pas poser de questions sur le solution Les gens connaissent leurs problèmes, mais ne savent pas comment les résoudre. Posez des questions sur ce qu’ils font déjà maintenant, et pas ce qu’ils croient qu’ils pourraient faire à l’avenir. ## Si ils n'ont pas déjà cherché à le résoudre, ce n'est pas un problème dur S’ils n’ont pas déjà cherché des moyens de résoudre ce problème, ils ne vont pas chercher (ou acheter) votre solution. ## Commencer par des questions ouvertes les plus larges possibles et resserrer Démarrez large et ne zoomez pas avant d’avoir reçu un signal fort, à la fois avec l’ensemble de votre projet et avec chaque discussion. ## Trouver les motivations derrière une demande Quand vous entendez une demande, c’est votre travail de comprendre les motivations qui l’ont engendrée. On y parvient en creusant autour de la question, pour trouver la cause à la racine. #### Questions pour creuser les demandes de fonctionnalités : - « Pourquoi est-ce que vous voudriez cela ? » - « Qu’est-ce que cela vous permettrait de faire ? » - « Comment est-ce que vous vous débrouillez avec cela ? » - « Est-ce que vous pensez que nous devrions repousser le lancement pour ajouter cette fonctionnalité, ou est-ce que c’est quelque chose que nous pourrions ajouter plus tard ? » - « Comment est-ce que cela s’intégrerait dans votre quotidien ? » #### Questions pour creuser les signaux émotionnels: - « Dites-m’en plus. » - « Ça a vraiment l’air de vous embêter — je parie qu’il y a une histoire là-dessous. » - « Qu’est-ce qui rend ça si horrible ? » - « Pourquoi est-ce que vous n’avez pas réussi à résoudre ça jusqu’à maintenant ? » - « Vous avez l’air très enthousiaste — c’est si important ? » - « Pourquoi êtes-vous si heureux ? » « Continuez. » ## Les 3 règles pour une bonne discussion client : - Parlez de leur vie plutôt que de votre idée - Posez des questions précises sur le passé, plutôt que sur des généralités ou des opinions sur l'avenir - Parlez moins, écoutez plus # Partie 2 : validation ### Une fois que vous avez votre idée, demandez-vous ça ## Les 2 types de risques intrinsèques/internes ### Risque produit - Puis-je le concevoir ? - Puis-je le faire grandir ? ### Risque client/marché - Le veulent-ils ? - Vont-ils me payer ? - Sont-ils nombreux ? # Ensuite, il faut faire d'autres RDV clients ## Définir les 3 points à obtenir d'une discussion client Décidez à l’avance des 3 points les plus importants que vous voulez apprendre d’un type donné d’interlocuteur (clients, investisseurs, experts du domaine, futurs employés, etc.). Mettez cette liste à jour au fur et à mesure que vos questions évoluent. ## Prise de contact pour rendez-vous 1. Vous êtes un entrepreneur qui essaie de résoudre cet horrible problème X, d’introduire la merveilleuse vision Y, ou de trouver des solutions à la stagnation du secteur Z. N’évoquez pas votre idée. 2. Cadrez les attentes des gens en leur indiquant à quel stade vous en êtes, et si c’est le cas, que vous n’avez rien à vendre. 3. Montrez une faiblesse et donnez-leur une chance de vous aider en évoquant le problème précis pour lequel vous recherchez des réponses. Ceci mettra aussi bien en évidence que vous n’êtes pas là pour leur faire perdre leur temps. 4. Mettez-les sur un piédestal en leur montrant à quel point eux, en particulier, peuvent vous aider. 5. Demandez explicitement de l’aide. Ou, en version courte : vision / cadrage / faiblesse / piédestal / aide Un moyen mnémotechnique pour s’en souvenir : « les Vrais Créateurs Font Preuve d’Audace. » Ça peut ressembler à ça, quand vous n’avez pas encore de produit : Salut Michel, Je suis en train d’essayer de rendre la location d’équipement et d’espace de bureau moins pénible pour les jeunes entreprises (vision). Nous commençons tout juste et nous n’avons rien à vous vendre, mais nous voulons nous assurer que nous travaillons sur quelque chose de vraiment utile. (cadrage) Pour l’instant je ne me suis placé que du point de vue des locataires, et j’ai du mal à comprendre comment cela fonctionne du côté du propriétaire. Vous louez des postes de travail depuis un bon moment et vous pourriez vraiment m’aider à percer le brouillard. (piédestal) Est-ce que vous avez du temps dans les quelques semaines qui viennent pour qu’on se rencontre et qu’on discute ? (demande) ## Combien de discussion faut-il faire ? Continuez d’avoir des discussions jusqu’à ce que vous n’entendiez plus rien de nouveau. ## Le processus pour une discussion ### Avant la discussion - Si ce n’est pas encore fait, choisissez un segment de clientèle précis et accessible - Avec votre équipe, décidez de vos 3 grands objectifs d’apprentissage - Si c’est pertinent, décidez des étapes suivantes et des engagements idéaux - Si les discussions sont le bon outil, déterminez à qui parler - Créez une série d’estimations des préoccupations de la personne - Si une question peut être résolue par une recherche documentaire, faites-la d’abord ### Pendant la discussion - Cadrez la discussion - Restez décontracté - Posez de bonnes questions conformes au Mom Test - Déviez les compliments, faites taire le pipeau, et creusez les signaux - Prenez de bonnes notes - Si c’est pertinent, proposez des engagements et étapes suivantes - Après une série de discussions : Avec votre équipe, revoyez vos notes et les citations clés des clients - Si c’est pertinent, transférez vos notes sur un support de stockage permanent - Mettez à jour vos convictions et vos projets - Décidez des 3 prochaines grandes questions ## Il faut obtenir un engagement du prospect pour valider son intérêt Ils montrent qu’ils sont sérieux en donnant quelque chose qui a de la valeur pour eux, comme le temps, la réputation, ou l’argent. Avancement — Ils se déplacent à l’étape suivante de votre entonnoir d’achat et se rapprochent de l’achat. A ce moment là, vous êtes presque sûr qu'il y a une demande et vous avez une idée de la solution. Il faut faire un MVP pour valider qu'il y a un PMF # Étape 3 : Ensuite il faut faire un MVP, avec Shubham La version minimum : Auberge de jeunesse de sportifs : communauté en ligne et 1 semaine une villa en Airbnb.