# Les dettes forcées Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** En se basant sur le concept du [[Biais de réciprocité]], on peut remarquer une chose : On peut déclencher en nous un sentiment de dette en nous donnant quelque chose que nous n'avons pas sollicité. Par exemple les sectes offrent une rose et attendent un don en retour. Ca marche 10x mieux que si ils demandaient simplement un don. Pourquoi ? Car il est déplaisant d'être en situation de dette envers quelqu'un donc on va essayer de mettre fin à la situation qui nous pèse, et donc acheter quelque chose pour mettre fin à cet inconfort. ^58964