# Never split the difference #alire De : [[Chris Voss]] Recommandé par : [[Nat Eliason]] Lire un résumé par [[Nat Eliason]] sur [son blog](https://www.nateliason.com/notes/never-split-the-difference) # Des techniques de négociation Il faut répéter ce que l'autre dit puis attendre 4 secondes de silence. L'autre va commencer à négocier avec lui même à cause du silence. ^151c0e