Auteur : [[Marketing Visceral]] MOC : [[MARKETING]] - [[PERSUASION]] - [[STORYTELLING]] Source : [[We are Storytellers]] Date : 2021-05-27 *** ## On n'achète pas nos besoins mais nos désirs Il ne faut pas se leurrer, nous n'avons pas de besoin réel aujourd'hui. Alors en tant que marketeurs, il faut essayer de satisfaire les désirs plutôt que les besoins. Et on peut créer un désir. ![[Capture d’écran 2021-05-28 à 23.49.21.png]] On n'achète pas un produit, on achète les émotions que le produit nous procure. L'état émotionnel que l'on vivra en achetant le produit et en l'utilisant au quotidien. Le client se raconte l'histoire qu'il a BESOIN du produit qu'il achète. Ce n'est pas vrai. Il cherche des éléments logiques qui prouvent un besoin réel. Il faut aussi lui en donner.