# Page de vente Stan Lelou Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** # Objectif de la page de vente : > On peut voir tout pitch de vente comme une aventure. Au départ, votre prospect est au point A : il n’a jamais entendu parler de vous ni de votre produit, il n’en voit pas l’utilité, il ne croit pas à vos promesses et il n’a aucune envie de vous écouter blablater. Votre objectif est de l’amener au point B : il sait qui vous êtes, il voit ce que votre produit va lui apporter, il comprend comment le produit fonctionne, et il a suffisamment confiance en vous pour passer commande. ![[Pasted image 20201119194930.png]] > Vous avez un problème qui vous dérange tous les jours. Quittez votre réalité habituelle et achetez mon produit, aux capacités miraculeuses. Votre vie quotidienne en sera transformée et tout sera possible pour vous. # Structure de base : 1. **Le problème (« la situation initiale ») ** 1. Quel est le problème DUR que votre prospect veut résoudre ? Soyez le plus précis possible. 2. En quoi ce problème affecte-t-il sa vie quotidienne ? 3. Dans quelles situations concrètes est-il le plus douloureux ? 4. Quelle est la source du problème ? 5. Pourquoi est-il aussi difficile à résoudre ? 6. Pourquoi les solutions que le prospect a essayées par le passé n’ont-elles pas marché ? 2. **La solution (« la découverte fabuleuse ») ** 1. Quelle est la solution au problème du prospect ? 2. Comment la solution répond-elle à la source du problème (mieux que les alternatives) ? 3. Comment pouvez-vous prouver que la solution fonctionne ? (Témoignages clients, statistiques, anecdotes, études de cas, analogies, études scientifiques…) 3. **Le résultat (« le héros transformé ») ** 1. Comment votre solution va-t-elle transformer la vie de votre prospect ? 2. Quel résultat va-t-il accomplir ? 3. Quelles émotions va-t-il ressentir ? 4. Les gens vont-ils le traiter différemment ? 5. Par contraste, que se passerait-il si votre prospect ne passait pas à l’action ? 6. Comment son problème continuerait-il à empirer ? 4. **L’appel à l’action (« la morale de l’histoire ») ** 1. Qu’est-ce que votre prospect devrait faire dès maintenant pour avancer vers une solution à son problème ? (Exemples : acheter votre produit, demander un devis, rejoindre votre liste e-mail…) 2. Pourquoi le prospect devrait-il agir maintenant ? (Offre à durée limitée, promotion, problème urgent…) 3. Qu’est-ce qui empêche encore le prospect de passer à l’action ? 4. Comment pouvez-vous résoudre ces blocages un par un ? # Astuces pour mieux décrire 1. Analogie ou étude de cas pour décrire un problème 2. Rendre un concept abstrait concret : "être riche" ne veut rien dire. Il faut décrire la vie de rêve. 1. Quelle scène symbolise le mieux la douleur actuelle de son prospect ? 2. Quelle scène représente le mieux le résultat qu’il désire accomplir ?