Auteur : [[Marketing Visceral]] MOC : [[MARKETING]] - [[PERSUASION]] - [[STORYTELLING]] Source : [[We are Storytellers]] Date : 2021-05-27 *** ## Perception de la réalité Notre perception de la réalité est subjective, biaisée et sélective. Pour percevoir la réalité, les informations qui arrivent sont filtrées par notre cadre de référence (croyances, valeurs, standards, mémoire) Puis on les classe (association à des expériences passées, jugement, réaction) ![[Capture d’écran 2021-05-29 à 12.01.45.png]] => On ne peut agir que sur les évènements De ce fait, en prenant en compte sa perception de la réalité, on peut [[Connecter avec ses prospects]] ### Références On peut être heureux alors que le monde est horrible => [[Stoïcisme]] Il faut combiner un système objectif et un observateur subjectif => [[Les humains acceptent l'ambiguïté]]