# Protocole d'une prévente Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** 1. Commencez par créer une audience (je conseille de viser 1 000 abonnés sur votre liste e-mail avant de passer à la suite). 2. Ouvrez les préventes pour votre formation pendant une semaine. Fixez-vous un objectif de vente, à partir duquel vous considérez que votre idée est validée. Expliquez que les premiers clients auront une réduction de 25 % sur le tarif final. 3. Si votre objectif de vente est atteint, créez la formation. Sinon, remboursez ceux qui ont payé, annulez la formation, et revenez à l’étape 2 avec une nouvelle idée. ## Mais attention, il faut bien expliquer ceci : 1. Expliquez clairement qu’il s’agit d’une prévente – et pourquoi vous faites une prévente (vous voulez valider l’idée, vous avez besoin d’argent pour financer la production, vous souhaitez obtenir des retours de vos clients au fur et à mesure de la création…). 2. Assurez-vous de pouvoir livrer ce que vous avez vendu dans les délais annoncés (pour une formation en 12 modules, vous pourriez par exemple produire les deux premiers modules avant le lancement inversé, pour savoir combien de temps planifier pour chaque module).