Auteur : [[Marketing Visceral]] MOC : [[MARKETING]] - [[PERSUASION]] - [[STORYTELLING]] Source : [[We are Storytellers]] Date : 2021-05-27 *** ## Push vs Pull marketing Soit on incite les gens à s'intéresser à nos propos (pull) Soit on les bombarde de pubs et de promotions flashs pour qu'ils s'inscrivent (push) Le push à plusieurs pbms : - Les prospects ne sont plus dupes - Il génère des émotions négatives par association aux autres marketeurs agressifs qui fourissent de la mauvaise valeur. - On attire les pires clients (ceux qui posent de mauvaises questions, qui sont encore enclins à acheter sous la pression de la promo) On repousse les bons clients qui ne se font pas berner par le marketing - On donne une mauvaise image Un bon marketing pull nous donne l'impression d'un bon roman qu'on ne peut plus arrêter de regarder. Il faut, pour le mettre en place : 1. Avoir le même ojectif que le prospect, et essayer de l'aider à le résoudre 2. Lui donner des insights, des grandes idées qui vont révolutionner sa vision du monde.