Auteur : [[Marketing Visceral]] MOC : [[MARKETING]] - [[PERSUASION]] - [[STORYTELLING]] Source : [[We are Storytellers]] Date : 2021-05-27 *** ## Reframing Quand on change les modèles metaux, la perspective par lesquels le prospect regarde son problème pour lui ouvrir un nouveau monde. Il en existe plusieurs types : - Content Reframing - Ex. Une petite audience peut être un atout - Context Reframing - Ex. Vous regardez votre problème au mauvais endroit : faux pbm/vrai pbm Le reframing en étapes : 1. État initial 2. Preframing 3. Poser de meilleures questions 4. Leur donner de meilleurs repères, une nouvelle référence interne En lui posant des questions, il se rend compte par lui-même que ta méthode est la bonne pour lui.