# Se démarquer Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** S’il y a déjà des entreprises sur le marché qui gagnent de l’argent, on sait que notre problème est DUR. # Des options pour se démarquer de ses conccurents : * Pour gagner des clients, vous n’avez pas besoin d’être meilleur que tous vos concurrents, tout le temps. Vous avez juste besoin d’être meilleur pour les besoins de certains clients, à un moment donné. * En règle générale, on préfère faire appel à un spécialiste pour résoudre notre problème. C’est une opportunité pour vous, car vos concurrents les mieux établis sont souvent des généralistes. * Soyez pionnier sur un nouveau canal marketing * Quel est le vrai problème de votre client ? Quelle est la meilleure solution à son problème ? Quel est le vrai besoin qui motive ses décisions ? Qu’est-ce qui va vraiment le convaincre d’acheter ? => Apporter une nouvelle vision, un nouveau message * Déveloper des compétences profondes qui répondent à ces 3 critères : * La compétence est rare : elle demande des années de pratique pour devenir vraiment bon. * La compétence est précieuse : elle aide directement un business à faire plus de ventes et/ou à créer de la valeur pour ses clients. * La compétence est transférable : elle est utile dans de nombreux business, sur de nombreux marchés. * Utiliser sa personnaliré * Utiliser ses avantages et en faire des arguments : Qu’est-ce qui est facile pour vous, mais semble difficile pour la majorité des gens ? *