Auteur : [[Seth Godin]] - [[Marketing Visceral]] MOC : [[MARKETING]] - [[PERSUASION]] - [[STORYTELLING]] Date : 2021-05-27 *** ## Trouver des insights Valeurs => Grandes Idées => Stratégies => Méthodes Il faut avoir défini une liste de valeurs. Ensuite on divise notre thématique en sous-branches et pour chaque sous-branche, on se demande comment injecter chacune de nos **valeurs** dans ce domaine. On fait pareil avec les **illusions** qu'ont mes prospects sur ce sous-domaine. Pareil avec les **problèmes** ; quels sont les problèmes de mon audience dans telle sous-branche. => Une fois qu'on a cette liste, on reprend l'exercice du [[Reframing]] - Content Reframing - Ex. Une petite audience peut être un atout - Context Reframing - Ex. Vous regardez votre problème au mauvais endroit : faux pbm/vrai pbm Quelles sont les **méthodes** que tout le monde enseigne (pour chaque sous-branche) Quelles sont parmis ces méthodes celles qui **ne marchent pas** (pour chaque sous-branche) Quelles sont les **questions** que mes prospects se posent (pour chaque sous-branche) => Quelle est la meilleure réponse à cette question ENFIN il faut trouver des méthodes à partir de tout cela