Auteur :[[Victor Ferry]] MOC : [[RHÉTORIQUE]] Source : [[12 leçons de rhétorique pour prendre le pouvoir]] *** ### Avant de rédiger 1. Faire une liste des bénéfices clients de notre produit. Pour formuler un bénéfice, on peut s’inspirer de plusieurs formes : 1. Promesse même si vous ne connaissez rien 2. Une technique secrète 3. L’erreur qui pourrait vous être fatale/le blocage qui vous empêche de commencer 4. Grande méthode nommée. (Avec le TM) 2. Penser l’offre (quelle promotion proposer, à quelle occasion ?) ### Le plan de vente 1. Un grand problème 2. Il est vraiment horrible 3. Voici le secret qui va vous permettre de le surmonter 4. Voici un premier aperçu de ce secret (échantillon gratuit) 5. Ce secret nous permet de régler cette petite partie du problème mais le suivant. (Deuxième rechute avant d’annoncer la solution) 6. Voici ma solution à tous ces problèmes 7. Présentation de l’offre (avec une promotion) 8. Liste des bénéfices 9. Traiter les freins 10. Promettre des résultats 11. Appel à l’action