# Utiliser l'imagination pour vendre Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** Quand on prend une décision on ne réfléchit pas de manière rationnelle mais de manière "émotionnelle". On va visualiser le pire scénario qui pourrait se produire, puis on pèse le pour et le contre. De ce fait, si on vend un produit qui touche à la sécurité il faut renforcer l'image de la pire situation qui pourrait se produire sans notre produit puis de mettre en valeur notre solution et de dire au prospect qu'il faut passer à l'action maintenant.