# Valeur objective vs valeur perçue Auteur : [[Stan Lelou]] [[Marketing Mania]] Source : [[Votre empire dans un sac à dos]] MOC : [[COPYWRITING]] [[PERSUASION]] *** Nous ne prenons pas nos décisions sur la « valeur objective » d’un produit, mais sur sa « valeur perçue ». Bien sûr, la valeur perçue peut être augmentée par différents leviers psychologiques. (voir [[Influence et manipulation]] et les biais psychologiques) Le banquier américain J. P. Morgan disait : « Une personne a deux raisons de faire quelque chose : une bonne raison, et la vraie raison. » Dans notre vie quotidienne, nous pouvons nous contenter de penser à (et de présenter à notre entourage) la « bonne raison » – mais un entrepreneur doit prendre l’habitude de chercher la « vraie raison ». Cela veut dire que le besoin est purement subjectif à l'individu. (on ne parle pas ici des besoins primaires) Ce concept peut être relié à [[La clé de la vente]]