Source : [[Influence et manipulation]] Auteur : [[Robert Cialdini]] MOCS : [[PERSUASION]] [[COPYWRITING]] [[PSYCHOLOGIE]] *** La cohérence automatique intervient quand une personne veut se débarasser d'un problème et qu'elle n'a pas envie de faire intervenir la réflexion de peur de revenir sans espoir. Ensuite, une fois la décision d'achat prise, elle va par défaut dérouler la casette de cohérence : bien sûr que j'y crois puisque j'ai payé ! Cela peut être très utile en tant que commencial. Essayer de faire visualiser la pire solution pour qu'elle veuille croire à la votre et qu'elle entre en cohérence automatique